立足西甲　两条腿前进——专访聚力体育首席内容官娄一晨



娄一晨

新华社上海８月２０日体育专电（记者朱翃）新赛季欧洲各大联赛渐次拉开大幕，英超联赛已经闪亮登场，西甲、意甲联赛也将在本周末开启大幕，德甲联赛同样热度不减、蓄势待发。欧罗巴绿茵场的争夺吸引着世界球迷的目光，在大洋彼岸的中国，视频网站依托各大联赛转播权的商业争夺也愈演愈烈。

在聚力体育２０１６体育季发布会之后，聚力体育首席内容官娄一晨接受了新华社记者的专访。这位前著名体育评论员表示，如今视频网站的竞争十分激烈，各方压力都很大，聚力体育在立足“超级ＩＰ”西甲联赛转播的同时，也会做好“两条腿走路”，做好足球之外的多元化发展。

如今体育产业的发展可谓“一体两面”：一方面是今年的欧锦赛、奥运会让体育产业乘风而上，各种赛事运营和直播热火朝天，资本和新技术也风起云涌；另一方面体育赛事ＩＰ的争夺日益白热化，一掷千金的同时也意味着风险不断扩大，让公司运营如履薄冰。对于以五年２．５亿欧元的天价拿下西甲在国内独家转播权的聚力体育来说，如何解读这曲“冰与火之歌”？

娄一晨坦言压力非常大，“现如今整个行业大环境的原因，造成视频网站之间的竞争非常激烈，版权方面的投入已经演化到一个令人难以理解的疯狂程度。所以对于我们来说，从来没有觉得是搭上了（体育）顺风车，反而每个赛季压力都很大。”无论腾讯五年５亿美元拿下ＮＢＡ新媒体版权还是体奥动力五年８０亿元人民币拿下中超版权，都意味着超级ＩＰ天价时代的到来。

可以想象，聚力体育每年光版权费就高达５０００万欧元的成本，是一把双刃剑，不能劈波斩浪赢得市场回报，就将成为累累负担。即便广东、青海和重庆三家卫视购买了西甲的转播权，但多在深夜开球的西甲联赛如何能赢得球迷观看，除了赛事本身的精彩程度，更多还要依靠聚力体育的运营。

西甲与英超、德甲在全球尤其是中国市场的商业竞争，还将进一步加剧。英超联赛的商业运作堪称神奇，上赛季莱斯特城的神话，今夏曼联１．０４亿欧元引进博格巴，无不赚足眼球。但娄一晨认为，西甲联赛在实力层面或许更有底气——西甲诸强凭借欧冠联赛积分雄踞第一，皇马与巴萨的“国家德比”以及“ＭＳＮ”与“ＢＢＣ”组合的碰撞都是万众期待的赛事。

在聚力体育季发布会上，西甲联盟主席特巴斯携西甲全球形象大使门迭塔一同出席，给足了合作伙伴聚力体育面子。特巴斯现场表示“非常欣喜找到了既拥有实力又心怀体育热情的合作伙伴”。当然，合作的目的是为了共赢，中国庞大的球迷人群和不俗的消费力，成为欧洲五大联赛所青睐的市场。特巴斯非常看重中国市场的潜力，也希望以此巩固并强化西甲联赛在世界足球联赛中的领先地位。

娄一晨介绍说，西甲联赛一些场次为了中国观众收看直播而“延时开赛”，一方面是西甲看重中国市场，另一方面也是聚力体育为了更好地服务中国球迷。广东、青海和重庆三家卫视购买了西甲的转播权，为了更贴合中国球迷收看直播，所有给卫视的比赛延后１５分钟开球。

“我们在过去一年的时间里，跟西甲联盟的谈判持续了很长时间，一度也很艰难，对我们来讲希望竭尽全力说服对方，能够为中国观众调整每一轮比赛的时间，让大家更好地看直播，”娄一晨说，“当然其中还有遗憾，因为我们希望能把‘国家德比’这样全赛季中最耀眼的两场比赛也能为中国观众调整时间，但西甲联盟方面尚未答应。”娄一晨表示，相信随着未来中方与西甲方面合作的深入以及中国市场能量的不断凸显，相信未来“国家德比”为迎合中国观众收看直播而调整时间也不是没有可能。

如果说砸下重金购买并运营西甲联赛版权是聚力体育的一条支撑腿的话，那么另一条大腿则是足球之外的多元发展。从ＵＦＣ到ＷＷＥ，从ＮＦＬ到ＣＢＡ，聚力体育的另一板块则希望用多元的项目来聚集人群和流量。

“今年以来，格斗类的赛事在国内不断推广，不少地方都出现了格斗俱乐部。从我们的角度来说，要在大家都还不够关注的时候去‘抓住’这些格斗迷，”娄一晨说，“美国两大格斗类体育联盟ＵＦＣ和ＷＷＥ找到我们，双方马上能达成共识，开始了合作。”就这样，聚力体育拿到了ＵＦＣ和ＷＷＥ两大联盟的新媒体独家版权。

据娄一晨透露，两家联盟进入中国市场时，一开始寻找的是传统媒体，毕竟传统媒体在市场占有率和影响力方面更占优势，但双方未能达成合作。娄一晨认为，对视频网站来说，除了常规的转播比赛以外，更能通过线上线下的互动，有针对性地抓住更多潜在用户，“这是我们的优势”。

线上线下的互动，对于聚力体育来说同样是优势。依托苏宁的电商平台，聚力体育有很多的发展空间。“比如说ＵＦＣ或者ＷＷＥ这样的格斗类项目，对于那些爱好者来说，主要的消费体现在哪里？各种装备、海报等等，”娄一晨说，“类似于拳套、腰带等装备，目前在国内还没有一个比较成熟的销售渠道，甚至很少有正版的装备产品。通过两家格斗联盟与我们的合作，我们可以依托苏宁的整个电商网络，使得他们的产品在未来进入中国市场并有一个较好的销售渠道，而我们也可以因此培养和收获更多的粉丝群体。”